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廈門允昌印刷有限公司  百事可樂掃碼贏積分營銷策略

     廈門允昌印刷主要經營范圍：廈門UL條碼商標印刷，廈門防偽商標印刷，廈門不干膠性商標印刷，廈門模切件加工廠廈門，耐高溫絕緣片沖模加工，廈門流水條碼印刷，廈門保護膜模切廠，廈門薄膜開關，廈門包裝印刷，廈門屏蔽絕緣類不干膠，廈門紙質手提袋制作，廈門信封信紙印刷公司等如需咨詢歡迎致電允昌印刷有限公司。

伴隨著我國第3次消費升級和消費主體的改變，各大快消品牌的營銷策略均有所改變，向著個性化、網絡化、增加互動性方向改變。線上和線下促銷有效地結合，讓消費者與產品之間產生情感溝通，從而促進消費者的購買力，以及增加品牌粘性。

　　客戶簡介

　　1898年8月28日，百事可樂誕生，在廣闊的全球飲料市場上，百事可樂與可口可樂的戰斗打了100多年。上世紀60年開始，百事抓住年輕人的消費定位，走上了持續至今的“明星刷臉”之路。鋪天蓋地的明星代言廣告，獲得了不錯的成效。然而，盡管明星號召力十分強大，在營銷越來越接地氣的今天，觀眾對高高在上的明星代言越來越提不起興趣，這種全明星戰略也算是不合時宜了。反觀百事可樂的競爭對手——可口可樂。近年來，在全球“內容2020”戰略的指導下，從“創意卓越”向“內容卓越”轉變，可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶等新鮮創意不斷涌向，可口可樂用講故事的方式與消費者建立對話，對年輕的人吸引力相較于百事可樂更強，并贏得了很多流行文化市場份額。

　　百事可樂開始尋求更有創意，更迎合大眾消費心理的營銷方式，做有意思的營銷刺激大眾消費欲望，并且產生品牌情結，以及在更精細化和更特色化的領域進行微創新。讓一瓶可樂不只是碳酸飲料那么簡單，而是成為一種新的風尚和話題。

　　解決方案

　　2017年，進入中國36周年的百事可樂與邁入12周年的QQ空間進行品牌聯合營銷。一個是全球范圍內年輕人摯愛的飲料品牌，一個是承載超過6億用戶青春記憶的社交平臺，在此次品牌聯合的活動中，兩大品牌化身為文學家普魯斯特，給年輕人拋出一個問題：“你想抓住哪一刻?”一個看似有關“追憶似水年華”的發問，回答卻出人意料地青春。百事可樂除了通過線上和QQ空間合作引流外，線下也開展了豐富的延展活動——“掃碼抽紅包+500積分抽取VIVO X9s智能手機”雙重游戲互動，激勵式運營機制，50%中的獎率，提升消費者信心和重復購買的積極性，VIVO X9s獎品也頗具價值，口碑傳播有動力和吸引力。百事可樂將二維碼印在單獨的刮刮卡上，既不影響生產進度，也不會破壞原有外包裝。消費者通過線下掃碼參與抽獎積分活動。消費者首先要關注“百事可樂西南”微信公眾號抽取紅包，如此就將線上線下全打通，廈門視窗面板，線上實現迅速增粉，擴大線上信息推送傳播，同時又促進了線下購買活動。

　　具體活動流程

　　消費者購買百事系列中包裝飲品2瓶，即可獲贈刮刮卡一張。刮開涂層使用手機微信掃描二維碼，進入促銷H5活動頁面，了解詳情，同時長按二維碼識別并加關注“百事可樂西南”參與抽獎。紅包將通過“百事可樂西南”從微信公眾號發送給中者，點擊紅包，按照提示領取。另外，每個刮刮卡包含100積分，累積500積分即可參與抽取VIVO X9s智能手機的活動。

　　活動效果

　　在本次百事可樂推出的刮卡掃碼活動中，使用二維碼卡片總計87000個，掃描二維碼卡片數量為57523個，占比約為66.1%。本次活動，無論是購買1次可樂的新用戶還是購買超過3次以上的忠誠用戶都有小幅提升，這也證明了活動重復參與量高，粘性好，消費者參與熱情高。此次活動通過技術后臺有效地控制，使得高獲獎次數得到有效控制，避免了刷獎現象發生。本次活動根據效果數據靈活投獎，獲獎者地區覆蓋范圍更廣，活動影響力大幅提升。而且通過本次活動，顯著提升了品牌與消費者之間的互動性，品牌認知度及忠誠度大幅上升，目標銷售區域銷售額實現有效提升，成功降低促銷成本。線上，百事可樂西南微信公眾號凈增粉絲數達16273人，并且成功采集了所有消費者的基礎信息，微信紅包調動重復購買的積極性，設置積分兌換，吸引消費者參與活動的同時提升客戶忠誠度。

廈門允昌印刷有限公司  綠色印刷 我們在行動

     廈門允昌印刷主要經營范圍：廈門UL條碼商標印刷，廈門防偽商標印刷，廈門不干膠商標印刷，廈門模切件加工廠廈門，耐高溫絕緣片沖模加工，廈門流水條碼印刷，廈門保護膜模切廠，視窗面板廠商，廈門薄膜開關，廈門包裝印刷，廈門屏蔽絕緣類不干膠，廈門紙質手提袋制作，廈門信封信紙印刷公司等如需咨詢歡迎致電允昌印刷有限公司。

綠色包裝一直是邢臺北人印刷有限公司（以下簡稱“邢臺北人”）的發展理念，這種觀念起始于董事長創業之初，深深根植于邢臺北人每位員工的心里，體現在邢臺北人的每一個角落。在酯溶油墨出現時，我公司就率先推廣使用，雖然當時酯溶油墨技術并不成熟，印刷質量也不穩定，出現了一部分損耗，但我們仍然沒有放棄，堅持磨合使用，終實現全部替換苯溶油墨。當前，環保政策更加嚴苛，中央環保督查組進駐地方，對企業環保進行整治監督，但對我公司而言，影響并不大，因為早在2009年我公司新廠建設時，就把環保考慮進去了。目前，我公司在綠色印刷方面實施了諸多舉措，尤其是環保材料的應用，筆者對其頗有心得，現具體總結如下，以供業界參考。

　　基礎設施建設為綠色生產奠定基礎

　　我公司二期車間采用了工程立體式框架結構建設方案，該方案特點為：集約利用土地。車間屋頂鋪設太陽能利用裝置，視窗面板廠，可以將太陽能轉化為熱能，為設備提供熱源，減少燃氣費用。地上二層為易損易耗原材料存放區、化驗室和生產管理區。地上一層為生產區，包括吹膜車間、印刷車間、干復車間、分切制袋車間等。地下一層為原料存儲、配送和成品輸出區，視窗面板，北方地下室具有冬暖夏涼的特點，適合溫度敏感材料的存儲。生產物料的垂直流動，可以縮短運輸時間，提高操作效率。我公司二期車間示意圖如圖1所示。

　　我公司2015年在華北地區率先安裝了VOCs末端治理設施（如圖2所示），此種設施有兩個功能，一是對于單一溶劑可以通過活性炭吸附，溶劑釋放并收集，實現廢氣回收再利用；二是對于混合溶劑產生的廢氣，可以將廢氣通過光氧化處理裝置分解為水和二氧化碳，實現廢氣無害排放，達到環保標準。

　　環保材料應用為綠色生產保駕護航

　　1.凹印油墨

　　實現綠色印刷的根本是實現油墨的環保，市場上主流凹印油墨類型為醇酯類墨，此種油墨相對以前苯類油墨在環保安全方面有了很大提高，但是仍然不能滿足當前的環保要求。目前公認的環保的油墨是水性油墨，此種油墨以純凈水為溶劑，生產過程排放廢氣為水蒸氣，無論是生產排放還是食品安全都是選擇。大家都知道水的沸點是100℃，的沸點是76.7℃，乙醇的沸點是78℃，這就意味著要達到相同的干燥效果，印刷機烘箱需要更高的溫度和更大的排風量。為了助力水性油墨的推廣，我公司聯合松德機械股份有限公司對印刷機烘箱進行了改造，由單烘箱改為干燥效果更好的雙烘箱，對墨槽系統進行防銹蝕處理，以減少水性油墨對設備的銹蝕。此外，我公司還對凹版網穴深度進行了改造，通過降低網穴深度實現墨層減薄，提高干燥效率。通過以上措施，水性白墨在生產效率和圖文再現等方面已經達到了溶劑型油墨的使用效果，在我公司開始大量使用；色墨在產品質量穩定性、文還原效果等方面還存在不穩定因素，不能大量使用，但是我公司和油墨供應商之間已建立研發小組共同攻克這一難題。

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